Le modèle socio-économique des SIAE (Structures d’Insertion par l’Activité Économique) est au cœur des débats actuels, notamment dans un contexte économique incertain. Lors de la matinale DLA du 27 mai 2025, les acteurs de l’IAE ont exploré les meilleures stratégies pour pérenniser ce modèle et renforcer leur impact social.
Ce temps collectif a permis de croiser analyses, outils et retours d’expérience pour :
- Interroger la pertinence de son modèle socio-économique (MSE) ;
- Poser les fondamentaux de sa stratégie commerciale ;
- Réfléchir à son positionnement sur le territoire, en phase avec sa mission sociale.
Face à une réduction des financements publics, à une concurrence accrue et à une hausse des besoins d’accompagnement des publics, les SIAE doivent à la fois rester fidèles à leurs valeurs d’inclusion et renforcer leur capacité d’action.
La stratégie commerciale est souvent peu formalisée dans les structures de l’ESS. Pourtant, elle est un levier indispensable. Elle permet de consolider le modèle économique, de diversifier les ressources et de valoriser l’impact social.
Le support de présentation partagé lors de cette matinale propose :
- Une grille de lecture du MSE à travers trois piliers : richesses humaines, environnement partenarial, et modèle économique ;
- Des repères pour construire une offre claire, lisible et différenciante ;
- Un panorama des freins et leviers à l’action commerciale ;
- Des outils concrets pour structurer sa démarche de prospection et piloter ses objectifs.
Les SIAE font face à une réduction des financements publics et à une concurrence accrue. Elles doivent aussi gérer la hausse des besoins d’accompagnement. Malgré ces défis, elles restent fidèles à leurs valeurs d’inclusion et renforcent leur capacité d’action. Le modèle socio-économique des SIAE doit donc évoluer en intégrant une stratégie commerciale solide, capable de diversifier les ressources et valoriser l’impact social des activités.
Ainsi, la matinale DLA a mis en lumière plusieurs leviers essentiels, notamment la nécessité de construire une offre claire et différenciante et de structurer efficacement la démarche de prospection. Ces éléments sont indispensables pour garantir la pérennité et le développement des structures dans un environnement complexe.
