Le 27 mai 2025, une matinale DLA spéciale Ateliers et Chantiers d’Insertion (ACI) et Associations Intermédiaires (AI) s’est tenue autour d’un enjeu central pour les structures de l’IAE : pérenniser son modèle dans un contexte économique incertain.

👉 Ce temps collectif a permis de croiser analyses, outils et retours d’expérience pour :

• Interroger la pertinence de son modèle socio-économique (MSE) ;

• Poser les fondamentaux de sa stratégie commerciale ;

• Réfléchir à son positionnement sur le territoire, en phase avec sa mission sociale.

Face à une réduction des financements publics, à une concurrence accrue et à une hausse des besoins d’accompagnement des publics, les SIAE doivent à la fois rester fidèles à leurs valeurs d’inclusion et renforcer leur capacité d’action.

💡 La stratégie commerciale, souvent peu formalisée dans les structures de l’ESS, apparaît plus que jamais comme un levier indispensable pour consolider son modèle économique, diversifier ses ressources, et valoriser l’impact social des activités portées.

🔧 Le support de présentation partagé lors de cette matinale propose :

• Une grille de lecture du MSE à travers trois piliers : richesses humaines, environnement partenarial, et modèle économique ;

• Des repères pour construire une offre claire, lisible et différenciante ;

• Un panorama des freins et leviers à l’action commerciale ;

• Des outils concrets pour structurer sa démarche de prospection et piloter ses objectifs.

📄 👉 Téléchargez le document complet de la présentation ci-dessous.